Será que entusiasmo vende? Por Rodrigo Kessler
Por Rodrigo Kessler Já ouviram falar que todos nós somos vendedores? Que independente da nossa profissão ou ocupação estamos sempre vendendo, seja um produto, um serviço ou uma ideia? Mas o que poucos sabem é que um ingrediente que pode fazer a diferença entre vender ou deixar de vender é o ENTUSIASMO! Leia essa história […]
Receba a insatisfação do cliente como uma oportunidade em melhorar!! Por Rodrigo Kessler
Quantas vezes já passamos por situações dentro de algum estabelecimento comercial em que fomos mal atendidos? Quantas vezes nos dirigimos ao gerente ou até mesmo ao dono da empresa para externarmos nossa insatisfação com o atendimento recebido? Muitos de nós irão dizer que nunca aconteceu, outros, no entanto, dirão que algumas vezes sim.Em muitas situações […]
Ciclo de vendas: o que é, como criar e como encurtar o seu. Por Milena Abreu
O que é um ciclo de vendas? Um ciclo de vendas consiste no período de tempo levado para o fechamento de um negócio, desde a captura até a compra. A duração de um ciclo de vendas depende principalmente do tipo de produto vendido, além da eficiência da estratégia usada. Esse ciclo é composto por etapas […]
Como acelerar o processo de vendas: entenda o ciclo de vendas e aprenda a fechar negócios de forma mais eficaz. Por Jéssica Muller
No atual mundo dos negócios, onde o mercado é acelerado e muito competitivo, entender e otimizar o ciclo de vendas é essencial para o sucesso de sua empresa. Essas ações significam o centro de qualquer estratégia de venda concreta e eficiente. O ciclo de vendas apresenta muitas etapas e cada uma delas possui suas próprias oportunidades, assim […]
Como montar um projeto motivacional para minha equipe de colaboradores. Por George Rudy
Qualquer empresa, independentemente do seu tamanho e segmento, precisa se atentar a certos aspectos, como infraestrutura, localização, nicho de mercado e público-alvo, para alcançar lucro e se manter atuante. Um peça chave para que todo esse processo funcione é a motivação dos colaboradores, pois a mesma influencia diretamente na entrega de seus trabalhos e consequentemente, […]
Motivos pelos quais um Gerente de Vendas deveria participar de um Grupo de Mentoria. Raul Candeloro
Se você é gerente de uma equipe de vendas, sabe que sua liderança é essencial para o sucesso do seu time. A questão é conseguir tempo, energia e foco para conseguir equilibrar todas as demandas que surgem no dia a dia: É um bombardeio incessante todo dia, a toda hora. Essa é a rotina do/a […]
Não deixe o mundo online de fora da sua loja física, o cliente também vem da web. Por Ingrid Amancio
Claro que cada estabelecimento possui as suas próprias necessidades e estilo, mas é possível aplicar cada uma das estratégias de forma adaptada no seu negócio e conseguir ótimos resultados na loja física. É importante lembrar que o mundo virtual oferece inúmeras oportunidades de compras ao consumidor físico. E isso é algo que você deve se […]
Técnicas para aumentar as vendas da sua loja física. Por Lucas Coelho
Muitos empreendedores buscam maneiras de aumentar as vendas da loja física, especialmente após o cenário enfrentado pelo comércio tradicional durante a pandemia de coronavírus. Em 2020, a explosão do Coronavírus pelo mundo tornou o e-commerce responsável por grande parte dos ganhos dos varejistas. Dados da Neotrust, por exemplo, indicaram que apenas nos três primeiros meses de 2021 quase […]
Como aumentar as vendas quando se tem muita concorrência. Por Gustavo Paulillo
Você sabia que nas vendas, as pessoas compram emocionalmente? Somente após a compra, elas justificam em casa, de forma lógica. Vender é emoção e aqui, nós temos um nome (ou melhor, dois em um, um combo!) que resume o que há de mais inovador e impactante na nobre arte de emocionar as pessoas e vender: […]
Gestão de Carteira de Clientes: Estratégias de Ativação e Retenção na base. Por Livia Macedo
Vamos começar fazendo uma reflexão? Seja você um líder/gestor comercial ou Executivo de Contas: pense na realidade da sua empresa, hoje. De 0 a 10, que nota você daria para a gestão de carteira de clientes que é feita pelo time comercial? A experiência da DNA de Vendas nos mostrou que, trabalhando em mais de 1000 projetos, […]
